Construindo pontes, construindo negócios: Por que o networking é importante para os advogados?

Escritórios e seus advogados são muito mais do que um grupo de pessoas que prestam serviços jurídicos. A visão dos negócios jurídicos é agora muito mais ampla e exige capacidades adaptativas dos advogados para tornar suas firmas mais competitivas, sustentáveis ​​e rentáveis.

Dito isto, a operação rotineira legal não pode ser concebida como se a firma estivesse em uma ilha. Pelo contrário, devem ser construídas e mantidas pontes que garantam a interação com o mercado e a sua dinâmica. É por isso que o networking é tão importante para os advogados. Consiste em criar uma rede de contatos profissionais que aumente as possibilidades de obtenção de clientes, novos cases, negócios e até captação de talentos.

Agora, quando a possibilidade de networking ultrapassa fronteiras, o empenho dos advogados é fundamental. É o caso dos eventos internacionais, que costumam ser espaços ideais para aplicar a ideia de construir pontes. Os eventos internacionais reúnem profissionais de todo o mundo ou de regiões específicas, que comparecem não apenas para participar de conferências e palestras, mas também para compartilhar experiências e informações com colegas e partes relacionadas. Não à toa, em todas as organizações de eventos são realizados almoços e jantares especiais, visando estabelecer relacionamentos e buscar conversas que costumam gerar negócios, justamente porque a rede de contatos começa a ser tecida.

Estabelecer essas conexões em eventos internacionais é uma estratégia fundamental para advogados e escritórios pelos seguintes motivos:

Alcance Global: O networking permite que advogados se conectem com colegas em diferentes países, ampliando seu alcance e base de clientes potenciais.

Compartilhamento de experiências: O compartilhamento de conhecimento permite que os advogados aprendam com as experiências uns dos outros e obtenham insights sobre diferentes sistemas jurídicos.

Criar oportunidades de colaboração: Os casos internacionais complexos exigem frequentemente a colaboração entre advogados de diferentes jurisdições. O networking permite que os advogados encontrem parceiros com conhecimentos complementares, facilitando o trabalho em equipe transfronteiriça.

Atualização profissional: Eventos internacionais expõem diversos temas que estão em alta no mundo jurídico. Isto mantém os advogados atualizados sobre os desenvolvimentos que podem afetar as suas práticas e as operações dos seus clientes.

Construindo reputação: os eventos internacionais são uma plataforma para mostrar a experiência e o conhecimento do escritório e de seus advogados. Ao estabelecer contatos ativos e participar em debates, os advogados podem construir uma forte reputação na comunidade jurídica internacional.

Promoção da marca pessoal: Embora a participação em eventos internacionais representando os seus escritórios seja o mais importante, o desenvolvimento da marca pessoal de cada advogado como indivíduo não pode ser deixado de lado. A experiência individual torna os eventos internacionais ambientes competitivos e necessários à formação de advogados de destaque.

Aumento do capital relacional: Pode ser muito mais valioso e ambicioso para um escritório estabelecer ligações fora do país ou região onde opera. Tornar-se conhecido e visível para os colegas pode até ter impacto numa referência para rankings internacionais.

Investimento de médio e longo prazo: Mais do que uma despesa, a participação em eventos internacionais constitui um investimento quando ocorre de forma estratégica. Uma equipe de advogados com uma agenda de reuniões importantes aumenta as oportunidades de novos negócios.

Todas as razões mencionadas, embora possam parecer muito óbvias, podem ser difíceis de perceber para uma firma que pretende permanecer numa ilha e não está disposta a expandir a sua visão de negócio. Se você e seu escritório estão dispostos a construir pontes e comprometidos em gerar negócios, entre em contato conosco pelo e-mail contato@leegamkt.com.br para ajudá-los no processo de expansão. E se estiverem presentes na Conferência Anual da IBA 2024, no México em setembro, adoraríamos tomar um café e conversar sobre como a equipe Leega MKT pode agregar valor ao seu negócio.