¿Cómo hacer contactos eficaces en eventos internacionales?
Por Yariana Pérez
En un artículo anterior explicamos por qué el networking es importante para los abogados y cómo el establecimiento de relaciones en eventos internacionales puede detonar negocios y oportunidades para las firmas legales.
Ahora bien, ¿cómo se lleva a la práctica esto? ¿cómo aplicar estos conocimientos en la cotidianidad del abogado o en el desarrollo de una actividad extraordinaria, como -por ejemplo- un evento internacional?
A continuación, te ofrecemos cinco sugerencias para efectuar networking de manera eficaz, teniendo en cuenta lo importante que resulta desarrollar este tipo de habilidades en el ejercicio profesional del abogado.
En primer lugar, es necesario establecer metas claras. Nuestra recomendación es identificar lo que se espera lograr a través de la creación de redes (por ejemplo, encontrar socios de referencia, aprender sobre un área legal específica, captar talento, incrementar cartera de clientes, etc).
Seguidamente, será imperativo realizar la correspondiente investigación. Lo ideal será mirar la lista de asistentes previamente e identificar a las personas con las que desea conectar (las llamaremos “personas clave”).
Una vez identificadas las personas clave, sugerimos preparar una introducción que contenga una presentación concisa y atractiva que destaque su área de práctica e intereses, de acuerdo con los objetivos que han sido previamente planteados.
Luego, y como punto crítico, resulta necesario ejercitar sus mejores destrezas de escucha activa. Más allá de cumplir con normas de cortesía y etiqueta, el/la abogado/a debe demostrar un interés genuino en la historia que cuenta su interlocutor. A partir de ese interés surgirán preguntas apropiadas para el desarrollo de la conversación y se debe estar preparado para recibir respuestas políticamente correctas o no.
Por último, y no menos importante, es vital hacer seguimiento, de lo contrario, todo esfuerzo habrá sido en vano. Por ello, después del evento, ya desde la comodidad de sus oficinas, los abogados deben conectarse con sus nuevos contactos, ya sea través de email o bien por medio plataformas como Linkedin que están especialmente diseñadas para cultivar relaciones corporativas. Es oportuno que se mencione brevemente su encuentro en el evento y se recuerde la conversación sostenida, independientemente de su apego a los temas legales o no. Para finalizar, corresponde expresar el interés en mantener el contacto.
Todo lo anterior puede ser robustecido con las herramientas y recursos con los que cuente la firma, por ejemplo, un administrador de base de datos, CRM, etc. En tal sentido, los abogados deben procurar compartir la información recopilada y los resultados obtenidos durante el evento con el equipo apropiado dentro de la firma, en caso de que exista. Adueñarse celosamente de los contactos sería un grave desacierto para la consecución de los objetivos de generación de negocios de la firma.
Siguiendo estos consejos, los abogados y bufetes pueden aprovechar el poder de la creación de redes en eventos internacionales para construir conexiones, ampliar su alcance y lograr un mayor éxito en el panorama legal internacional.
Si usted y su firma van a asistir próximamente a un evento internacional o tienen ideas de expansión que aún no saben concretar, pueden contactarnos a través de contacto@leegamkt.com.br y con gusto les apoyamos en el proceso de sistematización de la generación de negocio.
Mientras tanto, será un placer conocerlos en México, en pocas semanas, durante la Conferencia Anual de la IBA, donde podemos conversar sobre cómo el equipo de Leega MKT puede ayudar a expandir sus operaciones.